Перейти до головного змісту

Про цей курс

Продажі - це ремесло. Щоб досягти майстерності необхідні регулярні тренування і практика. У музиці, спорті, щоб домогтися успіху потрібно не менше 7 років щоденних багатогодинних тренувань. Ми створили для вас індивідуальну програму тренувань для розвитку своїх навичок.

Кожен день в продажах вчить нас чомусь новому. Але незалежно від того, як довго ви в продажах - 1 місяць, або 15 років, ключовим залишається питання структурування всіх знань в одну просту і зрозумілу систему. Наша мета - навести порядок в цьому хаосі.

Програма курсу:

Знайомство з курсом

Модуль 1. Унікальний продукт

  1. 1.1 Еволюція: розвиток компанії і її продукту
  2. 1.2 Чому клієнт обирає вас?
  3. 1.3 Як створити унікальний продукт?

Модуль 2. Портрет клієнта

  1. 2.1 Як знайти клієнтів?
  2. 2.2 Складання портрета партнера
  3. 2.3 Портрет клієнта і робота з рекомендаціями

Модуль 3. Канал продажів

Модуль 4. Тактика і техніка продажів

  1. 4.1 Конвеєр продажів і тактика роботи з клієнтом
  2. 4.2 Техніка телефонних переговорів. Вихідний дзвінок
  3. 4.3 Робота з запереченнями. Вхідний дзвінок
  4. 4.4 Техніка ведення переговорів
  5. 4.5 Право задавати питання. виявлення потреб
  6. 4.6 Питання. презентація рішення

Модуль 5. Управління продажами

  1. 5.1 Єдині правила роботи і контроль
  2. 5.2 CRM- система і стандарти. Книга продаж і заповіді
  3. 5.3 Мотивація
  4. 5.4 Планування і контроль продажів
  5. 5.5 Корпоративне навчання

Профіль слухача:

- менеджер з продажу
- підприємець/бізнесмен
- директор з продажів/розвитку
- директор компанії/власник

Довжина курсу

5 тижнів.

Початок курсу

Лютий 2017.

ВИКЛАДАЧ

Валентин Яроменко

CEO консалтингової компанії з продажу «Mark & Sales», власник найбільшого освітнього проекту України в області продажів «White Sales School», автор філософії білих продажів.

В продажах с 2005 року.

Основна діяльність:
- Аутсорсинг управління продажами - одночасне керування 6 проектами.
- Популяризація філософії білих продажів.
- Надання консалтингових послуг з продажу для європейських партнерів.

Сильні сторони:
- як продавця: лідогенераціі, нетворкінг, телефонні дзвінки, переговори, публічні презентації, робота з запереченнями, виявлення потреби та ін.
- як управлінця: стратегія бізнесу, системи мотивації і контролю, рекрутинг, навчання, побудова бізнес-процесів, автоматизація процесів, впровадження СRМ.

Експерт у сфері продажів, маркетингу та управління підприємством.
Великий практичний досвід в різних бізнесах дав можливість сформувати експертизу в напрямках: IТ, будівництво, банки, страхування, виробництво, туризм, телеком, Діджитал, ритейл, консалтинг, інтернет платформи, ін.
Викладання в бізнес-школах: White Sales School, KMBS, Багаж, Вільна школа підприємництва.

Поширені питання

Курс безкоштовний?

Курс є повністю безкоштовним. Викладач може рекомендувати навчальну літературу, щоб Ви могли глибше вивчити ту чи іншу тему, але доступних в рамках курсу матеріалів буде достатньо для успішного його завершення. Все що Вам знадобиться,– доступ до мережі Інтернет на швидкості, достатній для перегляду відеолекцій.

Чи зможу я отримати сертифікат по завершенню цього курсу?

Так! Успішно складіть всі завдання курсу й отримайте сертифікат про його завершення за підписом викладачки!

В який час будуть проходити заняття?

Відеолекції, завдання та форум будуть доступні в будь-який час протягом курсу.

  1. Старт

Внести до списку